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房地产市场营销的策略分析

2017-12-24 17:21:53
摘要: 当前,由于前期房地产市场的快速发展 ?导致大量的商品房积压 ?国家也出台了一系列的利好政策来助力房地产市场的去库存问题的解决 ?本文主要探讨房地产市场营销策略
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关键词: 房地产 市场营销 策略分析
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??营销是市场经济运行的重要组成部分在竞争日趋激烈的今天谁能够在营销层面获得更大的业绩谁将会拥有市场发展的主动权因此本文从市场营销的基本内涵及意义出发探讨当前房地产市场营销的发展现状以及今后的改进与提升策略对于促进我国房地产市场营销业绩水平的提升以及整体的房地产业的稳健发展具有现实的借鉴意义
????一、房地产市场营销的基本内涵
????在探讨房地产市场营销的基本内涵之前有必要从宏观的层面来分析市场营销的基本概念所谓的市场营销是指在市场经济运行过程中营销者通过采取一系列的方式与策略来将营销对象推送至目标消费群体的过程在整个市场营销的过程中其中包括营销的策略营销的渠道与路径等系列的组成部分房地产营销是市场营销的一个有机组成部分其对于整个房地产市场的运营与发展有着极为重要的现实意义
??????一房产营销是房地产生存的基础。房地产具有商品的价值属性只有将这种属性进行市场的变现其在前期的投资才能收回企业才能获得相应的市场利润从而为今后的发展奠定一个良好的基础市场营销的业绩以及其所带来的后续的收人都是一个房地产企业得以顺利运营的重要血液
??????二房地产营销是促进整体经济发展的重要动力。在今天的国民经济的运行与发展的过程当中房地产已然上升为一个重要的产业链条其在带动居民消费拉动内需等方面发挥的作用正在日益凸显因此更好地促进房地产市场营销的发展不仅是一个重大的经济活动,也是维护社会稳定发展的重要的民生工程
??????三房地产营销是盘活房地产市场的关键所在。作为房地产市场运营体系的重要组成部分通过房地产营销不仅会从利润与收人层面上得到相关的预定目标也会从整体上盘活房地产企业的运营体系例如在进行市场营销的过程中销售人员需要对消费者的消费心理以及消费需求进行必要的把握从而为后期的房地产商品品质的改善与提升来提供必要的反馈与建议
????二、我国房地产市场营销的现状
????由于诸多层面的原因我国的整体的房产营销还存在着以下几个层面的问题:
??????一房产营销的方式还不够丰富。同别的行业的市场营销策略相比较我国的房地产市场营销方式尤其是在二线三线的房地产市场营销方式还需要进一步的补充与完善因为从某种意义上来看房地产市场营销的方式越丰富其所要达到的市场营销效果一也将越来越倾向预期的方向发展房地产营销在方式方面的滞后对于整个行业的发展所产生的影响一也是极大的一方面会影响着房地产企业自身对于市场运营业绩的准确陛与科学性的把握另一方面由于自身在营销层面方式的不足未来企业的房地产营销所面临的挑战与压力也会进一步的增加
??????二房产营销人员的素质有待强化。在房地产市场营销的过程当中其营销人员市场营销
水平的高低直接影响着业绩的高低所以通过必要的方式来不断提升房地产市场营销员工的整体素质尤其是营销层面的专项素养已经作为一个重要的议题而提到了议事日程
??????三房地产营销思想及策略还需要改进。 通过市场调研及分析发现一些房地产企业之所以在市场营销的过程当中没有获得比较大的进步与发展其中一个主要的原因是在整体的营销思想以及营销策略层面还需要进一步的扭转与提升在信息资讯不断发展与变化的当下如果在市场营销的理念及思想层面不能进行很好地与时俱进那么其最后所要面临的市场发展压力则是非常大的房地产营销管理者的思想水平的高低将会在很大程度上影响着整个团体房地产市场营销业绩的表现
????三、房地产市场营销策略的提升路径
????在今天的房地产市场营销策略的改进过程中需要从思想层面员工的综合素养的提升方面以及房地产企业市场营销的方式多样化层面来下更大的功夫
??????一要充分把握电子商务的发展契机注意房地产的网络化营销。今天的年轻的消费群体已经成为消费的中坚力量他们的网络购物的习惯已经逐渐成为一种重要的消费方式因此今后在房地产市场营销的过程中要善于借助网络来更好地展开市场营销例如依托大的电子商务平台将网上选房与线下参观交易有机地结合在一起通过这种方式今后的房地产营销将会呈现出更加多元的发展态势通过众多的案例可以看出房地产企业借助当下比较流行的互联网媒体可以从营销的市场媒介以及整体的营销视野层面都得到一个很大水平的发展与提升只要充分把握好电子商务发展中所带来的机遇今后的房地产市场营销的效果也将会凸显出更大的市场潜力与价值
??????二打造一流的房产销售队伍。在上文中已经提到在今天的房地产营销过程中营销队伍整体素质的不高是营销行业业绩提升的重要侄桔因此需要从两个方面来对房地产营销人员的整体素质进行提升一方面在员工队伍的选拔与招聘层面要注意素质的全方位的考察从源头上进行综合素质的把关另一方面要加大岗位培训的力度在日常的房地产市场营销的过程当中通过经验的传授与总结的方式帮助房地产市场营销人员进行综合素养的提升在进行专业团队的打造过程中需要借鉴当下比较先进的人本主义的思想通过这种方式整个团队所具有的价值感与创造力在市场业绩的开拓与提升层面有一个质的飞跃。
365体育投注78365.com ??????三思想层面要不断地与时俱进。在思想层面需要不断地从房地产市场营销的大环境出发进行必要的改进与提高一方面可以在理论层面不断地进行前沿的市场营销理论的学习另一方面要在房地产整个的行业运转的过程当中善于把握市场的发展机遇借助利好的商业发展政策来实现房产营销业绩的提升在市场的快速发展的过程中房地产企业要善于把握各种形式的途径与路径为自身房产市场营销规模的发展与提升来提供最大层面的支持当然需要指出的是在营销思想不断与时俱进的过程中需要从企业自身的发展实践人手结合市场环境所呈现出来的特点将两者之间进行一个很好的对接在不断发展与完善的过程当中更好地将房地产市场营销的思想向其所具有的市场营销价值来过渡这一点在今天以及以后的房地产市场营销体系的发展过程中其所具有的价值将会得到更好的凸显
????总之,房地产营销水平的提升是一个系统的过程在这个过程中制定科学的市场营销策略扮演着极为重要的意义当然在这个过程中要充分把控市场环境以及其他相关因素对房地产市场营销的影响 ???
四、结语
????本文主要分析了在当前的环境下房地产市场营销的发展策略随着我国整体经济的平稳过渡房地产市场也将会迎来另一个重要的发展高峰期因此本文对于房地产市场营销现状的分析以及市场营销策略的探讨对于今后房地产市场营销水平的提升具有一定的借鉴意义

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